Сетевой маркетинг- объясняю популярно.
04 Дек 2008 | Автор: Димитрий |Как и многие авторы, говорящие о сетевом маркетинге, считаю необходимым дать своё определение. Это не сколько дань моде, сколько желание показать преимущества сетевого маркетинга, а также НЕОБХОДИМОСТЬ внедрения его в нашу повседневную жизнь.
Кроме того, я человек-практик, предпочитаю выкидывать лишнюю бесполезную информацию, оставлять только необходимый полезный минимум. Любые сложные вещи– можно объяснить простыми словами. Если у кого-то это не получается, то либо объяснение не верное, либо человек не владеет темой.
Внимание! Всё ниженаписанное предполагает, что вы или работаете в компании сетевого маркетинга, или рассматриваете такую возможность ( то есть примеряете на себя костюм сетевика). То есть не просто рассуждения- а полезная практическая информация именно для Вас.
Классическое определение слова “маркетинг”– искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании.
Проще говоря, маркетинг это не просто определить, что продавать, кому продавать, как продавать, где продавать, но и что важно, порадовать при этом покупателя, чтобы он получил удовлетворение от покупки.
А что же такое– сетевой маркетинг? Тоже самое, только добавляется “сеть”, построенная как из продавцов, менеджеров, так и из покупателей. При этом, и сам продавец, является покупателем и потребителем, сам у себя. Для чего это нужно? Рассмотрим далее. А пока что поясню, что сетевой маркетинг был создан для того, чтобы уменьшить или уничтожить издержки на традиционную рекламу ( являющуюся как правило неэффективной и часто лживой), а также для того, чтобы многократно увеличить удовлетворение покупателя и продавца не только от процесса покупки-продажи, но и от действий и этапов, совершаемых ДО и ПОСЛЕ.
Вот эти три важнейших составляющих.
1) Саморазвитие– от него любой нормальный человек получает удовлетворение. Чувствует себя более цельным и законченным, ведь саморазвитие часто заключается не сколько в нарабатывании новых навыков, сколько в избавлении от старых проблем и барьеров, мешающих жить.
2) Удовлетворение от применения своих сил, навыков и способностей. Повышение самооценки. В сетевом маркетинге– вы сами строите свою “фирму” внутри компании, целиком получаете свою прибыль, в зависимости от вложенных усилий. И поэтому адекватно оцениваете себя и свои заслуги.
3) Процесс общения, обретение новых полезных “настоящих” контактов. Выбор за вами, с кем общаться, с кем нет. С кем иметь дело, с кем не иметь.
И самое главное, в вашей организации- вы директор и начальник, основатель и владелец ( если можно так выразиться). Конечно и у вас есть свой начальник ( вышестоящий спонсор). Некоторые врут, что мол у нас нет начальников, будильников и понедельников. Можно работать и так, только тогда эффективность работы будет в 50 раз меньше.
Итак, за счёт чего получается прибыль при построении вашей организации продавцов, менеджеров, покупателей? Та часть прибыли, которую традиционная фирма тратит на рекламу ( телереклама, щитовая, газетная и так далее)– возвращается обратно в сеть, и перераспределяется согласно компенсационного плана вознаграждений. Также уменьшаются некоторые другие издержки, и возвращаются также в сеть.
Компенсационный план-вознаграждений ( в просторечии маркетинг-план)- это документ, показывающий КТО и СКОЛЬКО денег получит, за те или иные действия по построению товарооборота. Чем больший % от товарооборота получает человек, в конечном счете, тем больше компания ценит своего дистрибьютора или консультанта. Чем более прозрачен и открыт маркетинг-план, тем честней компания, и тем больше возможностей для построения своего бизнеса. Ведь согласитесь, когда вы приходите устраиваться на работу в обычную компанию, и спрашиваете сколько денег и за что получите, вы ожидаете услышать четкий ответ. Если ответ нечеткий– вы либо уходите, либо остаётесь работать вполсилы ( если вас это устраивает по разным причинам, например опыт надо нарабатывать или боитесь что не найдете другой работы)
Вот и подумайте, кстати, почему в некоторых компаниях очень сложно разобраться в маркетинг-плане.
Итак, с одной стороны, заключив контракт или подписав соглашение с компанией, вы получаете точку отсчёта, и от вас зависит– каков будет эффективный объем вашей организации. Чем больше, тем больше вы получите вознаграждение. Однако, если в традиционной компании огромные вложения были сделаны владельцем компании, он расписал все действия, где сидеть, стоять, работать, что делать можно, что нельзя и за это назначил четкую зар.плату, то у нас все иначе.
Либо вы начинаете “изобретать” велосипед, думая, как привлечь людей, организовать сбыт, можно учиться по книгам, по курсам, в общем пробовать строить свой бизнес с нуля. Либо, можно обратиться к “начальнику”, то есть спонсору- за помощью, для обучения и указания нужного направления в развитии.
Посмотрите, какие сильные отличия тут уже проявляются в плане морали и этики. В обычном бизнесе, ваш начальник не заинтересован в вашем росте и продвижении, ему выгодно научить вас исполнять только необходимые действия ( конечно лично он скорей всего учить не будет), чтобы сидели в своей нише и не высовывались. Выполняли функцию “робота”, послушного винтика в меганизме фирмы, машины для зарабатывания денег.
Страницы: 1 2
