Архив рубрики: Обзоры

Конференция Рекрутинг 2.0

4 апреля ( позавчера) проходила конференция Сетевой маркетинг 2.0 ( Рекрутинг).Шмели

Тема довольно интересная, поскольку любая сфера деятельности требует клиентов, и сетевой маркетинг требует вдвойне. И клиентов, и клиентов-сотрудников, клиентов-коллег, соратников по бизнесу.

Из всех выступавших, пожалуй могу выделить троих: Это Сергей Всехсвятский, Макс Хигер и Александр Синамати. Что касается Дмитрия Сёмина, и Дмитрия Смакотина, увы, низачот, как любят говорить в интернет-среде. Тема не раскрыта.

Несомненно, выступления были хорошие.. но, у Дмитрия Сёмина о продаже, у Смакотина так и вовсе чистая мотивация и позитив, с нулём полезной информации. Половина выступления Смакотина была заполнена рекламой Твиттера ( twitter.com), мол это архиважное поветрие, без которого мол, вскоре не обойтись ни одному сетевику. А вот посмотрим! В этом я не согласен.

Если уж и хочет человек себя нормально организовать ( а по-большому счёту именно для этого, по словам Д.Смакотина и нужен сей ресурс), то можно обойтись прекрасно и другими инструментами.

Впрочем, если будут введены тэги ( ключевые слова), и ресурс будет переведен на русский язык, то может быть и пойдет новая эпидемия, а-ля одноклассники. Но я бы, господа хорошие, советовал вам хорошенько подумать, прежде чем регистрироваться на данном ресурсе. Имеет смысл это делать только при наличии своего блога или сайта. Меня на Твиттере можно найти по нику geval.

Однако, писать туда не обещаю.

Перейду пожалуй к приятному. Макс Хигер весьма порадовал довольно подробной информацией о том, где действительно взять клиентов для себя, а также хорошо упорядочил информацию о том, как правильно их искать. За что ему огромное спасибо. Отличная информация не только для новичка, но и для тех, кто уже давно “в теме”. Макс также не побоялся честно сказать о своих ошибках при выборе компаний сетевого маркетинга, особенно порадовали его слова про Интвэй, компания которая была последней в его послужном списке. Некоторые люди из зала пытались заставить его замолчать

BoooookЧто касается Сергея Всехсвятского, его информация для думающих и мыслящих людей  не только на уровне обыденности, но и на совсем других уровнях. Об этом же говорит и его книга “Срединный путь сетевого маркетинга”, купленная там же, на семинаре. Хотя от этого рассказчика осталось неоднозначное впечатление, видно, что владеет оратор психотехнологиями всяческими, причём на таком уровне, что они действуют на окружающих независимо от ситуации.. Будет стоять и говорить о погоде, будет действовать.. будет просто идти на улице в толпе- тоже самое.

 Мне это не понравилось, поэтому в будущем буду подальше держаться от данного человека. А вот его книжки и видео — весьма полезны и информативны ( впрочем как и информация на семинарe!!!), есть что почерпнуть.

Что касается Александра Синамати, в общем-то, мне и сказать нечего. Впечатление вполне хорошее, хотя вспоминаю сейчас с трудом, о чем он говорил.

Хорошо, что все выступления были записаны на диктофон, всегда можно прослушать И конечно, как истинный пират ( Корабль Арго- плывет по волнам!), поделюсь со всеми своими консультантами, кому интересны аудиозаписи.

Очередное предупреждение об обмане

Публикую классическую статью от сайта Работа.ру, классическую в том плане, что не раз уже писали о подобных ситуациях, конечно в одном ключе, но тем не менее. В конце статьи мои комментарии, как для сетевиков, так и для остальных.

Работа.ру советует внимательно относиться к объявлениям о работе. Иначе вы зря потеряете время. И это в лучшем случае…

Число свободных мест на рынке труда резко сократилось. Кризис свирепствует. Этот неприятный факт сегодня признают даже самые неисправимые оптимисты. Количество соискателей во много раз превышает количество вакансий. И тем более волнующим диссонансом выглядят следующие объявления: «Администратор в офис. Архисрочно! 96 000 руб.» или «Личный помощник руководителя — 130 000. Обучаю». Мы попытались выяснить, что же стоит за подобными предложениями.

Открываю популярную ежедневную газету и сразу наталкиваюсь на выделенные жирным шрифтом строчки: «Вас сократили? Срочно возьму в офис трудолюбивых сотрудников. Гибкий график, минимальный оклад 40 000 руб. Константин». Номер почему-то мобильный.

Давай подробности!

Звоню. Бодрый мужской голос заученно рапортует: «Наша организация занимается серьезной производственной, научной и коммерческой деятельностью. И в связи с наращиванием оборотов и открытием новых офисов мы производим набор сотрудников». Здорово, все сокращают персонал, а у них полный ажур и процветание!
— Сколько вам лет?- интересуется тем временем мой собеседник.
— 40.
— Прекрасный возраст! Я прямо по голосу чувствую, что вы человек коммуникабельный, с активной жизненной позицией. Приходите, жду, записывайте адрес.
— Но мне бы хотелось сначала узнать подробнее о будущих рабочих обязанностях, — прерываю я потенциального работодателя, — и еще чем конкретно занимается ваша фирма? Вот вы сказали «производство»…
— Лично я ничего не произвожу, — перебивает Константин. — Я возглавляю коммерческий отдел. А все подробности вы узнаете на собеседовании, пишите адрес…
Послушно записываю координаты непонятной организации и вновь пытаюсь выяснить хоть какие-нибудь подробности:
— Ну хоть вывеска у вас есть? Что на ней написано? И кого мне спросить при входе, какая у вас должность?
— Вывески у нас пока нет, офис новый, только переехали, — обрывает Константин. — Подниметесь на третий этаж, дежурному администратору скажете, что пришли на собеседование к Барашникову. Жду вас завтра ровно в 11-00.
Константин отсоединяется, моя настойчивость ему явно не по душе.

Мы не работаем, а зарабатываем

А вот еще одно объявление: «Полине Николаевне требуются сотрудники. Вам больше 28 лет? Имеете характер и чувство юмора? Звоните прямо сейчас! Число вакансий ограничено. Завтра может быть поздно! Оклад от 100 000 руб.». Вдохновляюсь, набираю номер.
— Полина Николаевна? Я насчет работы…
— Очень хорошо, — откликается женский голос. — Я являюсь руководителем совместного бизнес-предприятия, мы сотрудничаем со многими отечественными и зарубежными компаниями. В данный момент наша фирма выходит на качественно новый уровень…
— Простите, — робко прерываю я явно заученный текст, — а чем конкретно занимается ваша компания?
— Товарами для красоты и здоровья, — неохотно сворачивает Полина Николаевна с намеченного курса, но тут же выправляется. — Впрочем, все подробности на собеседовании, жду вас завтра в 11-00.
— Ой, завтра я не могу .
— Хорошо, — легко соглашается собеседница,- приходите послезавтра, в то же самое время. Пишите адрес.
И она подробно рассказывает мне, как пройти-проехать в ту же самую контору, куда я уже записана к Константину. Вот удача! Надо получить побольше информации.
— А в чем будет заключаться моя работа?
— Ничего сложного, — заверяет Полина Николаевна. — Ведение обычной документации, прием посетителей, телефонные консультации.
— И за это 100 000? — искренне удивляюсь я.
— У нас, девушка, не работают, а зарабатывают! — гордо бросает Полина Николаевна.
— А как мне найти конкретно вашу организацию? Вывеска у вас есть? — снова задаю я каверзный вопрос.
— Там у нас очень много вывесок — вы запутаетесь, — выворачивается собеседница. — Поднимайтесь на 3-й этаж, на ресепшене скажете…
Далее мы уже проходили.

Кому нужны скорпионы?

Смотрю дальше. О! классное предложение: «200 000! Абсолютно всем! Дружелюбная, сероглазая бизнес-леди (честно говоря, за такие деньги мне совершенно все равно, какого цвета глаза будут у моей начальницы, да пусть хоть малиновые в желтую крапинку) набирает сотрудников: раков, дев и львов. Помощь с жильем. Галина Дмитриевна». Все-таки непонятно: «абсолютно все» или только родившиеся с июля по сентябрь? А может быть, сероглазая леди работу предоставляет всем, а жилищные проблемы решает лишь избранных? Что ж, позвоним.
— Здравствуйте, можно Галину Дмитриевну?
— Галина Дмитриевна занята, я ее секретарь.
— Я по поводу работы. Скажите, пожалуйста, какие вакансии у вас есть? Какие требования? И в чем заключается работа?
— Девушка, я же вам сказала: я только секретарь! У меня тут 25 телефонов звонит! Не могу я с вами долго разговаривать. Записывайтесь на собеседование: завтра в 9-00. Как ваша фамилия?
— Но я не могу в 9-00…
— Галина Дмитриевна принимает строго с 9-00 до 9-30.
— Всего полчаса?
— Ну… завтра, наверное, можно до 11, но, учтите, только завтра!
— Скажите, а ничего, что я Скорпион?
— Кто вы?!
— Извините, но у вас тут написано: львы, девы и раки…
— Девушка, не морочьте мне голову, записывайтесь быстренько и приходите.
— Спасибо. Я подумаю.

Мальбрук в поход собрался

Да, видимо, придется ехать, иначе до истины никогда не докопаться. В результате долго блуждала в какой-то промзоне, наконец нашла нужный дом. Ни вывески, ни указателя нет и в помине. Встретила меня очень деловая дама, по ее словам, владелица компании. Только вот даже кабинета своего у нее не оказалось, так, маленький столик среди десятка других, таких же. Народу — не протолкнуться, но кое-как нам удалось устроиться. Будущая начальница ни о чем меня не спрашивала, более того, пресекла робкую попытку вынуть из сумки документы. «Не нужно, — царственно махнула она рукой, — наша компания является представителем всемирно известного китайского концерна, а у китайцев нет трудовых книжек».
Видимо, дипломов и паспортов у китайцев тоже нет, поскольку и их у меня никто не спросил. Единственное, что потребовалось, это 500 рублей, которые необходимо было внести за будущее обучение. «Обучение у нас, разумеется, бесплатное, — вещала дама, — но если не взять с человека хотя бы мизерную сумму, он обязательно опоздает или вовсе не придет. А наши высококлассные специалисты, в том числе я сама, бесцельно потратят время на ожидание». Если бы я согласилась расстаться с вышеозначенной суммой, передо мной якобы немедленно должны были открыться самые радужные перспективы в виде зарплаты не менее 60 000 в месяц (и это только для начала), свободного графика, заграничных командировок, льготного отдыха на лучших курортах Китая и т. д. и т. п. При этом на вопрос, в чем конкретно будут заключаться мои должностные обязанности и чем занимается всемирно известный концерн, моя собеседница отвечать категорически отказалась, ссылаясь на то, что все мне объяснят на лекции, разумеется, после внесения означенной суммы в кассу. «Ну хотя бы покажите вашу продукцию!»- взмолилась я. «Зачем вам? — искренне удивилась собеседница. — Я сама не знаю весь ассортимент компании, он огромный».
После того, как платить, пусть даже 500 рублей, неизвестно кому и неизвестно за что я категорически отказалась, дама потеряла ко мне всякий интерес и с любезной улыбкой двинулась навстречу следующему соискателю.

Подведем итоги

Мы уже много раз говорили и повторяем еще раз: в сетевом маркетинге нет ничего дурного. Такие фирмы, как Faberlic, Mary Kay, Avon, известны по всему миру. Они торгуют качественной косметикой и не скрывают своего профиля.
А вот если будущий работодатель утаивает направление собственной деятельности, изворачивается, лжет, отказывается отвечать на элементарные вопросы, стоит крепко задуматься, прежде чем иметь с ним дело. Честный предприниматель не будет, прикрываясь цветистыми фразами, скрывать от соискателя, что тому придется заниматься прямыми продажами.
Между тем подобные предложения довольно легко сразу же отсеять. Во-первых, солидная организация имеет стационарный городской телефон. Когда в объявлении указывается лишь мобильный номер, это уже должно насторожить. Во-вторых, менеджер по персоналу в нормальной компании никогда не откажется подробно ответить на все интересующие вопросы: объяснить, чем занимается фирма, перечислить ваши будущие обязанности и требования к соискателю.
И последнее, если указанный в объявлении оклад намного превышает среднерыночный, это тоже своеобразный сигнал тревоги. За чувство юмора и бесконфликтный характер никто не станет сегодня платить 100 000 рублей. Будьте бдительны!

Источник: Работа.ру

Мой комментарий: Итак, господа сетевики: подумайте таки о своем профессиональном уровне. С помощью такого поведения ( описанного выше), вы только портите имидж нашей сетевой индустрии в целом. Плюс, поймите, давать объявления на сайте Работа это крайне малоэффективно и способствует вашему скорейшему выгоранию и разочарованию. Ведь в газетах и сайтах, посвященных поиску работы– ищут именно работу. Работа- это  комплекс действий, которые вы выполняете запрограммированно как робот, и получаете за это фиксированную заработную плату. Творческая работа бывает более гибкой, однако в любом случае, вы действует в рамках, которые вам задали изначально жестко от работодателя.

Поэтому призываю только к одному: давайте беречь свое время и нервы. Изначально может стоит всё же получше поискать “рынки сбыта”? То есть наш сбыт- это предложение организовать собственный бизнес ( а сделать это может далеко не каждый, сразу вот так, как предлагается), поэтому логично предположить, что сбыт должен быть поставлен четко для целевой аудитории.

Представьте, если вы будете продавать свиные сосиски вегетарианцу-мусульманину, что получится? В лучшем случае не купит, в худшем можете получить тумаков.

Ах да, конечно, можно всё же давать объявления там, где “тусуются” именно те, кто желает найти работу, но тогда и ваше предложение должно быть ЧЁТКО представлено как работа ( место работы, заработная плата, название организации). Если этого нет, тогда желаю успехов В сломе стереотипов большинства.

Или может всё же поискать тех, кто мыслит как вы? Решайте.

Реакция на критику

Сейчас позвонил мне один из лидеров  Winalite, весьма недовольный моей статьёй ранее. Ругался вначале, если так мягко  перевести: “То как я могу судить о том, чего не знаю и с чем не сталкивался сам”. Опускаю детали и подробности нашей беседы. В общем-то, если в двух словах, то с одной стороны он конечно прав, зачем ругать других, когда можно заниматься своим делом. С другой стороны, я ведь не критиковал маркетинг-план, не призывал всех прямо уходить оттуда. Просто призывал задуматься, а также рассматривал эти вещи с позиции своих познаний по поведению китайской нации в целом, в последнее время.

Так что могу сказать, можете считать моё мнение субъективным, но… есть одно маленькое но, конкретно по фактам, изложенным в статье, никто пока не предоставил опровержений, никто не сказал ничего конкретного. Общие моральные ценности, да и только. Плюс еще один скользкий момент.

Да, я не был во многих сетевых компаниях ( а точнее даже как потом выяснилось в пирамидах), а ведь приглашали. Уже потом года через два когда всё рухнуло, стало ясно что я был прав. Это были Neotel, Telme, Ipsum, Маджерик ( еще существует, но уже в проблемах)- пока интуиция не подводила. Как вы думаете- имею право высказать своё субъективное мнение, чтобы некоторых начинающих отгородить от пробега и кидания в омут головой?

В Виналайте есть один признак пирамидальности, это малое количество товаров, малый ассортимент то есть. Было обещано, что вскоре ассортимент расширится и прочие дела. Так вот, чтобы не выглядеть голословной “моськой” тявкающей на слова, давайте через 2 года, если Виналайт останется на рынке и будет существовать нормально,  расширит ассортимент хотя бы до 35 товаров, я официально могу извиниться у себя на сайте, а также лично- и сказать что был не прав, по поводу наездов на компанию. Хотя и наездов то не было, по серьёзному. Так как лично мне эта компания( в лице ее дистрибьюторов) ничего не сделала, слава богу.

Были просто вопросы- по поводу самой продукции, по поводу подачи информации на официальном сайте, по поводу того, ну почему русские еле шевелятся, а китайцы захватывают рынок. Ну чем же мы хуже?

Жду ответов на свои вопросы тоже. Желательно в комментарии. Если вопросов не будет- то и не буду возвращаться к этой теме.

P.S. Ко всем, кто захочет ко мне позвонить, я бы порекомендовал лучше в письменной форме свои мысли изложить. С одной стороны- ведь в разговоре мы можем к разному придти, и я даже соглашусь с вами. А ведь на сайте всё останется по-прежнему. А слова свои я не люблю брать обратно ( то есть стирать свои статьи могу только в  крайнем случае, если откровенно соврал или ошибся, в чем ранее себя не замечал).

С другой стороны, если вы начнёте диалог на сайте, и докажете мою неправоту, и другие тоже это заметят- это будет очевидный вам плюс.

Правильно?

Вот вам и этика.. Ругать конечно не хорошо, но если мысли такие и рассуждения- держать их при себе? Могу, но чем это кончится? Коллапсом сетевого маркетинга в России? Ведь уже не раз передачи по телевидению проходили- где сетевой маркетинг клеймили. Отсюда просьба: Давайте молчать не будем, кому есть что сказать, говорите- а там разберемся. Расставим точки над i. Только просьба без ругательств и матерных выражений